没有华丽的店面，没有夸张的装饰，更没有“首席设计师”的头衔。连耳机都不戴……从11月份开始，湖南怀化的理发师李晓华就成为了网络上“病毒第一人”。 ，仅仅用一把剪刀就征服了无数人的心。

李晓华给顾客理发

事实证明，李晓华非常善于倾听客户的要求，并且完全按照客户的要求来裁剪工作，没有任何的冒昧。一位顾客曾在社交平台上评论：“你告诉我你想要什么样的发型，她真的可以给你那样的造型。”

无论是“刘海要在眼睛上方一点，眉毛下方一点”这样的具体要求，还是“不要剪得太短”这样更抽象的要求，李晓华都能完美还原，让网友纷纷表示：“你们能听懂这句话吗？理发师终于出现了！”

男生剪发后形象大变

不过，小花的走红也遭到了一些同行的嘲笑和诽谤。甚至有人质疑，小花30元的理发价格太低，从而拉低了行业标准。

事实真的如此吗？

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从视频中可以看出，小花的理发店布置极其简单：几把椅子、几面镜子、一个油漆剥落的洗发水柜台，白墙上只挂着几张发型照片。理发店门口有一张略显旧的沙发。

但就是这么一家小店，却吸引了来自全国各地的顾客。 “我上次排队等了三个小时，这次我直接从机场提着行李箱过来，担心迟到没座位。”一位外地的顾客这样说道。还有来自外地的理发师来这里体验小花的理发技术。

在社交平台上，小花的直播间经常有超过10万人在线。更有趣的是，很多观众都是同龄人。

小花直播间很多观众都是同行

据了解，小花店里理发的价格还是老价格——男30元，女45元。小华直言，自己平时挣的钱比现在多，因为“以前都是烫发，现在只是理发”。

小华接受采访

她甚至笑着承认，比起给同龄人剪头发，她更喜欢给学生剪头发。 “学生态度很好，沟通也很好，剪了一整天头发也不觉得累。”

面对人气带来的商机，小花仍然选择继续以小店剪发为主，没有开连锁店，也没有特许经营。她仍然每天准时开店，关注每一位顾客的需求。

即便如此，小花的走红还是遭到了一些同行的嘲笑和诽谤。由于理发价格最低为新台币30元，有同事质疑小花理发价格过低，降低了行业标准。

小花被同龄人嘲笑

一位同事在直播中直言，如果一个发型师工作十几年、二十年了，理发还收二十、三十元，“我觉得你是对自己职业的不尊重”。发型师还声称，他对自己的地方非常有信心，“因为我的发型是当地最贵的。经过10年的努力，我们的价格从25元涨到了200元，但她（小花）如果视频要30块钱，很多消费者会不会觉得我们良心不好？感觉我们降低了行业标准。”

男子抱怨小花降价30元降低行业标准

面对质疑，小花平静回应：“理发30块钱不便宜，我的技术目前也只值这个价。”她还表示，未来随着技术的进步，价格还可以提高，“但现在我觉得也只值这个价格了。” 。

怀化市美发协会副会长、理发师阿木也表示，全国各地理发的价格不一。小花的价格会对一部分人产生影响，但每个人对理发都有自己的心理价格预期，发型师也有自己的预期。小花的定价不会影响任何人的目标群体。

怀化市美发协会副会长、理发师阿木发言

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说到底，小花的走红从来都不是因为30元的低价。消费者之所以选择小花，并不是因为30元的低价。

分析原因，无外乎三个——

第一，了解客户需求，依靠良好的工匠精神。正如一位顾客开玩笑说的：“在别的理发店，理发后妈妈都认不出我了，只有小花能让我变成我想要的样子。”在手艺好的基础上，如果小花30元就能搞定，相比很多200元的理发师，消费者自然会选择性价比更高的。不过，小花本人却比较谦虚。她说：“不是我技术好，而是我犯的错误少。”